加载中 Still loading

Image

公司动态

聚焦市场动态,引领品牌潮流

Image

唐美智和:做一站式美妆全产业链服务专家


      孵化一个进口品牌需要多久?


对于多数从业者来讲,这个答案其实并无绝对。因为从上游工厂到终端零售,这一复杂的行进路线中充满各种不确定性。

但是现在,唐美智和(杭州)品牌管理有限公司(以下简称“唐美智和”)却能给出一份相当精确的答卷。从需求对接到渠道运营,细致到品牌孵化所需的每一个环节,唐美智和都在这份答卷上写下了相当精准的时间维度以及相关进度。

值得一提的是,唐美智和不仅能提供美妆进口品牌孵化中每个阶段所需要的服务,还能覆盖全产业链,形成一个完美的闭环。

自信源于实力,而这份实力从何而来,恐怕还要从唐美智和的诞生开始讲起。


image.png 

集团化运作闭合美妆全产业链

1575848084531211.jpg 

成立于2018年的唐美智和,其实“并没有表面看起来那么年轻”。

早在十多年前,唐美智和创始人陈光敏就开始代理美妆进口品牌。在他十几年的从业经验中,不乏操盘过亿万级流量的案例。“我们曾经代理过蒂佳婷、菲洛嘉、好优可、植物学家、克拉小姐、安蒂花子等多个品牌,也做过不少进口品牌在中国的孵化操盘”,陈光敏介绍道。


image.png

 

陈光敏成立的杭州玛蒂贸易有限公司,是唐美智和主管渠道分销的枝干,在帮助品牌快速覆盖市场,联合多方资源,塑造爆品、明星品牌,全方位线上线下渠道铺设、推广方面,起到决定作用。他多年来在操盘品牌上积累的资源和经验,是唐美智和破开渠道屏障的利剑。

除了渠道运营,陈光敏也深谙上游供应链在品牌孵化过程中的重要性。

而在供应链端,则普遍存在一些问题,例如融资平台和渠道不够灵活、流程效率低、企业缺乏对资金流的能见度等等。为更好地服务客户,也为了从孵化第一步开始就解决资金问题,陈光敏联合唐美智和的投资人张正,从金融供应链上做了布局。


唐美智和同时与多家国企单位建立合作关系,能为客户提供稳定的金融供应链支持。以资金作为切入点,客户只需首付30%,就可以进行进口美妆自主品牌孵化。目前,唐美智和已与5家上市公司达成美妆进口品业务合作关系,并已进入A轮融资阶段,届时公司估值将达5个亿。

此外,唐美智和还与日本TOME株式会社建立了深度联系。该公司将在产品研发、生产以及品牌在日本的背书上起到关键作用。基于此先天优势,唐美智和现已打通做日本美妆进口品牌的全链路流程。

由于孵化进口品牌是公司主营项目,所以唐美智和还收购了上海妆蜜贸易有限公司,来帮助公司孵化的进口品牌,做一站式清关报关、NMPA备案注册等一系列进口品入关服务。

可以说,唐美智和旗下公司已涵盖进口品孵化所需的全部业务,形成了一条闭合的产业链。


image.png 

三大优势成就品牌孵化“直通车”

为切实跑通全产业链的每一个步骤,唐美智和孵化了Rolemon、QEtion等多个自主品牌,反复验证时间流程、市场预判、法律法规等多个细分项的精准度。

在大量实践支撑下,唐美智和已具备了一般公司所不具有的优势。


一、超时速日本原产国进口。

根据ITC数据显示,仅在2019年第一季度,日本对中国化妆品出口总额便达到7.7亿美金,位居所有对中国出口化妆品的国家首位。另一方面,淘系平台近一年 (2018.7-2019.7)日本美妆品牌数据增幅108%,日本美妆约拿走中国市场12%市场份额。

而日本制造的化妆品本身也更适合亚洲人的肤质,并且高中低档次品牌多,可迎合不同薪资水平的消费者。从品质上来看,日妆的技术在世界前列,且安全性更高。

因此,唐美智和选择日本作为整合全产业链的第一站。现在,唐美智和已经与日本产业链针对中国效率和市场反应速度进行多次磨合,采用最优时间流程规划,以更短的时间、更低的成本为客户提供更高效、更全面的服务,解决“国外工厂生产时间过长”这一进口品常见难题。

image.png 

在反复实践下,现在常规需要近一年的操作,唐美智和可以在半年内跑通。


二、专业品牌部团队小组制服务,进行精准市场预判与定位。

在唐美智和,客户仅需要思考清楚要做一个什么样的品牌。

而这一点,公司品牌部也会成立一个小组,来进行单独服务。从品牌LOGO、名字、故事、形象、推广概念等等,协助客户从0到1打造品牌。

基于大数据做分析预判,唐美智和的品牌部将为客户提供专业性的建议和方案。

在2018年美博会上短暂亮相的Rolemon,在未做任何前期宣传的情况下,就接到了共计一千余万的订单,也从侧面证明了唐美智和品牌团队对市场预判能力的准确性。


三、清晰的价格体系,超低价的服务门槛。

创立一个品牌需要花费多少资金?其实这很难有个预估。

但是唐美智和内部却有一个清晰的价格体系,并且在产品原料、营销推广、渠道铺设等方面,做不同预设方案。

“因为我们的目的是,要么不启动,要么就要做长期的规划”,陈光敏解释说,对于每一个客户,在合作之初,唐美智和品牌部打造的方案就是围绕“做一个真正的品牌,而不是单纯做一个爆品”,“所以,我们会提供长期的、持续性的服务”。


image.png 

品质是决不能放松的一关


做品牌孵化,唐美智和有自己的坚持,品质就是其一。

“日本站后,唐美智和计划开启德国站”,这两个国家对产品品质的高标准、严要求有共通之处,这也是唐美智和选择德国最重要的原因。

的确,在品牌孵化公司的包装下,深化品牌故事、做线上线下营销推广等等,总能在一定程度上提高品牌的知名度。但是知名度不代表美誉度,没有真正凭借自身产品品质在消费者心中留下印象的品牌,终归不会长久。

而这并不是陈光敏想看到的,他反复强调,“品牌需要有自己的灵魂,品质是决不能放松的一关”。

在这个信息透明、消费升级的年代,产品品质是衡量一个品牌是否具有长远生命力的重要指标。就算凭借一时的营销热度,让业绩上涨,但在口碑自然滑落后,产品的复购率堪忧,又没有吸引新消费者的能力,始终还是会被摔下马背。

唐美智和提供集产品研发、企划设计、生产制造、国际通关备案、国际货运仓储、金融服务、渠道分销、宣传推广于一体的服务,致力于从0到1孵化纯原装进口美妆自主品牌。而这一切的前提,都建立在产品品质的基础之上。

“如果产品品质不好,后面的每一个环节都难以展开”,陈光敏对此非常慎重。


1575848130903082.jpg 

其实,唐美智和国内外推广资源丰富。国内,线上渠道中与淘宝、京东、小红书、抖音等平台有合作,还有诸如李佳琦、陈意涵等明星KOL资源;线下则与百货商场、美妆渠道店、各大运营商等连锁机构建立了稳定联系。在日本,唐美智和能帮助品牌入驻线上电商平台及线下药妆店、免税店,还拥有小嶋阳菜、泉里香等线上明星KOL资源。

但即使有强力的营销资源做后盾,唐美智和仍然坚持先以品质说话。“我们的推广,都是在产品接受了抽样调查、消费者认证之后的。”陈光敏介绍说。明年,唐美智和计划在日本收购研究室,进一步深化集团在产品研发领域的造诣。

未来,唐美智和将继续坚持以品质为基石,孵化出更多具有长远生命力的品牌,成为一站式美妆全产业链服务专家。